Motivation im Vertrieb - Vincenzo D'Amato

Mehr Motivation im Vertrieb

Weshalb die Motivation im Vertrieb für jedes Unternehmen enorm wichtig ist?

  • Wen die Motivation im Vertrieb stimmt, dann sind die
  • Mitarbeiter leichter zu führen
  • Mitarbeiter leistungsbereiter und haben ein höheres Energie-Level
  • Mitarbeiter Selbstbewusster und Selbstsicherer

Was motiviert Vertriebsmitarbeiter wirklich?

Um die Motivation im Vertrieb zu steigern, benötigen die Mitarbeiter die richtigen Werkzeuge,  damit diese …
  • … leichter ihren Altag und Aufgabengebiete bewältigen
  • … einfacher mehr Neukunden gewinnen
  • … schneller den Umsatz bei Bestanzkunden generieren
  • … besser mit schwierigen Kunden umgehen
  • … professioneller Angebote und Aktionen nachtelefonieren können
In den Unternehmen, in denen die Motivation im Vertrieb kippt, haben
  • 15 % der Mitarbeiter innerlich bereits gekündigt.
  • 18 % in den vergangenen 12 Monaten wegen eines Vorgesetzten daran gedacht zu kündigen.
  • 70 % der Mitarbeiter eine geringe emotionale Bindung zum Unternehmen und machen lediglich Dienst nach Vorschrift.

Die folgen sind gravierend!

  • Es wird nicht kontinuierlich, oder nur spärlich Neukunden-Akquise gemacht
  • Es werden schneller Rabatte gegeben, das heißt der Deckungsbeitrag schwindet
  • Es werden Angebote oder Aktionen nur halbherzig verfolgt bzw. nachtelefoniert
  • Es werden viele Ausreden gesucht und gefunden, weshalb es im Moment nicht läuft
  • Es werden motivierte Mitarbeiter demotiviert und mit runter gezogen
Verhindern Sie das und sorgen für mehr Motivation im Vertrieb,
ich unterstütze Sie, rufen Sie direkt an oder senden Sie eine Mail.
Motivation im Vertrieb Referenz
“Das Verkaufstraining war sehr aktiv und lebhaft. Die Punkte des Verkaufstrainings wurden toll an die Mannschaft rübergebracht.”
Klaus Schäfer, GF, Gienger Mannheim KG

Verkaufen beginnt im Kopf, Motivation auch.

Vincenzo D’Amato

Wenn ein Verkäufer nicht von seinen Preisen, Produkten, seinem Unternehmen und von sich überzeugt ist, dann überzeugt er auch seine Kunden nicht. Denn alles spiegelt sich in seinem Verhalten wieder.

Zum bsp. in der Neukunden Akquise, beim Preise- verteidigen und wenn es darum geht mehr Umsatz bei Bestandskunden zu machen.

Was ist der Unterschied zwischen einem motivierten Vertriebsmitarbeiter und einem weniger motivierten?

Gehen wir von folgendem Szenario aus, zwei Vertriebsmitarbeiter im gleichen Unternehmen. Beide Mitarbeiter haben ähnliche Fachkenntnisse, beide haben die gleichen Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, ähnliche Kundenstrukturen und die gleichen Rabatte zu verteilen.

Weshalb verkauft also der motivierte Vertriebsmitarbeiter mehr als der weniger motivierte, weshalb gibt der motiviertere weniger Rabatte und wieso gewinnt er mehr Neukunden?

Es liegt in erster Linie an der Einstellung. Die Einstellung spiegelt ich in der Denke und im Verhalten wieder. Die Herangehensweise von beiden ist unterschiedlich und das Selbstbewusstsein ist spürbar anders.

Der motiviertere sucht Lösungen für „Probleme“, der weniger Motivierte sucht „Probleme“ statt Lösungen. Der motivierte überlegt sich, wo er selbst etwas verbessern kann, was er verändern kann, was er eventuell falsch macht usw. der weniger motivierte überlegt sich, wer ist schuld an dem Umsatzrückgang, wer müsste sich verbessern usw.

Deshalb ist es so wichtig an der Einstellung Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu schrauben. Wenn sich die Einstellung nicht ändert, ändert sich nichts.

Gerne unterstütze ich Sie dabei die Motivation im Vertrieb in Ihrem Unternehmen zu erhöhen.

Dann klappt es auch mit mehr Neukunden, einem besseren Deckungsbeitrag und mehr Zusatzverkauf bei Bestandskunden.

Motivation im Vertrieb Referenz
“Ich habe mich immer schon 3, 4 Wochen vor der nächsten Trainingseinheit gefreut und war hoch motiviert.”
Steffen Gessner, GF, ekonomo GmbH

Viele zufriedene Kunden

Namenhafte Referenzen als Beleg für außergewöhnliche Erfolge und Motivation im Vertrieb
Motivation im Vertrieb - Vincenzo D'Amato - Referenz Motivation im Vertrieb - Vincenzo D'Amato - Referenz
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Vincenzo D'Amato

Vicenzo D'Amato

Vincenzo D‘Amato ist Jahrgang 65 und in Mannheim geboren. Er ist seit 1991 Unternehmer. Er gehört zu den TOP-Motivation und -verkaufstrainer im Deutschsprachigen Raum und hat bereits weit mehr als 3000 Verkäufern im Innen und Außendienst zu mehr Verkaufserfolg & Persönlichkeitsentwicklung verholfen.

Dafür wurde er von dem renommierten Institut für Trainingsentwicklung und Methodenforschung (INtem) vor mehr als 10 Jahren mit der Platin Urkunde für hervorragende Teilnehmerbewertungen ausgezeichnet.

Seine Trainingsschwerpunkte sind:

  • Neukundenakquise
  • Bestandskunden ausbauen
  • Preise besser verteidigen
  • Innaktive Kunden zurückgewinnen

Seid mehr als 14 Jahre hinweg hat Vincenzo D’Amato seine zahlreichen Erfahrungen im Verkaufstraining und Coaching von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften dazu genutzt, um zu erforschen, welche Fähigkeiten für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss, überdurchschnittliche Durchsetzungskraft und außergewöhnlichen Vertriebserfolg erfolgsentscheidend und notwendig sind. Dabei reifte auch sein Spezialwissen, z. B. im Bereich 3-stufiger Vertriebsweg. Diese Erfahrungen hat er in die Entwicklung seiner ganz eigenen Methode für Verkaufstraining einfließen lassen. So ist er als Entwickler der Emotion Sales®-Methode Experte für emotionales Verkaufen und hoch motivierte Vertriebs und Verkaufstraining.

Als Verkaufstrainer und -Coach motiviert und begeistert Vincenzo D’Amato heute Menschen im Vertrieb, spricht Klartext und hält Vertriebsmitarbeitern auf eine sehr sympathische und humorvolle Art den Spiegel vor, so das jeder Teilnehmer sich zwar angesprochen aber niemals persönlich getroffen wird.

Seine Aus- und Weiterbildungen

  • Gelernter Handwerker (Schreiner)
  • Zertifizierter Verkaufstrainer (INtem)
  • Zertifizierter Stimm- und Rhetorik-Trainer (Patrick Kutscher)
  • Zertifizierter Führungskräfte-Coach (INtem)
  • Zertifizierter Business- und Management-Coach nach PAS (Publicly Available Specification)
  • Zertifizierter Strategieberater (IHK / EKA & EKS)
  • Certified Sales Professional Offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftsprüfer und -berater e.V. (Q-Pool 100)
  • Insights MDI®-Berater (Scheelen Institut)
  • Gruppendynamische Ausbildung nach Michael Grinder USA
  • Alchimedus® Performance Trainer

Privates über ihn:

Er verbringt einige Wochen im Jahr auf Sizilien, dort hält er für Führungskräfte und Unternehmer aus dem Deutschsprachigem Raum Trainings in den Bereichen: Vertrieb, Mentale stärken, Rhetorik und Persönlichkeitsentwicklung.
Er kocht gerne die Mediterrane Küche und fährt ab und zu Motorrad.

Seine Motto´s:

Hör auf zu jammern und beweg dich.

Wissen zu vermitteln ist Heute nicht schwer, die Herausforderung besteht darin,
den Menschen dazu bewegen, damit dieser etwas verändern möchte!

Es geht nicht darum perfekt zu sein, sondern darum, immer besser zu werden!

Hart zur Sache, weich zum Mensch

Seine Mission: Menschen die im Vertrieb arbeiten zu motivieren, damit diese mit mehr Spaß an ihrer Arbeit besser und effizienter verkaufen.

Dienstleistungen

Was Ihnen Vincenzo D’Amato bietet
Motivation im Vertrieb - Thema 1

Thema 1

Motivation beginnt im Kopf, verkaufen auch!

Das EMOTIONSALES ® Schnuppertraining sorgt für hohe Motivation im Vertrieb

Themen:
  • Was Adler und Profiverkäufer gemeinsam haben?
  • Weshalb verkaufen im Kopf beginnt?
  • Was kaufen Kunden wirklich, welche Kauf- Emotionen stecken dahinter?
Dauer:

3 Stunden pure Motivation für Ihre Vertriebsmannschaft.

Zielgruppe:

Außendienst, Innendienst, Verkäufer, Führungskräfte und Unternehmer

Investition:

1470,- zzgl. Fahrtkosten 1,- pro gefahrene Km, ausgehend Oftersheim zum Veranstaltungsort und wieder zurück & Unterlagen mit Ihrem LOGO 8,- pro Teilnehmer (Alle Preise netto)

Motivation im Vertrieb - Thema 2

Thema 2

MIT EINER VERTRIEBSPOTENTIALANALYSE ZU MESSBAR MEHR UMSATZ UND HÖHERE MOTIVATION IM VERTRIEB

Die VERTRIEBSPOTENTIALANALYSE hat Vincenzo D’Amato speziell für mittelständische Unternehmen entwickelt, die im Vertrieb etwas verändern wollen. Sie kombiniert das Know-how aus vielen Jahren Praxiserfahrung in unterschiedlichen Branchen. Dabei wird die Erfahrung und der Praxisbezug groß geschrieben. Gemeinsam mit Ihnen finden wir Potenziale, die sowohl kurz- als auch langfristig die Erreichung Ihrer Vertriebsziele fördern.

IHRE INVESTITION

Der Vertriebs-Potenzial-Analyse-Workshop ist grundsätzlich kostenlos. Sollte allerdings innerhalb eines 1/2 Jahres kein Auftrag für eines der drei individuellen Vertriebstrainings- Konzepte zu Stande kommen, wird Ihnen eine Rechnung in Höhe von 2.000 € (Netto) zzgl. Fahrtkosten gestellt.

SIE ERHALTEN

In diesem Workshop analysieren Sie und Max. 4 Ihrer Führungskräfte gemeinsam mit Vincenzo D’Amato die vertrieblichen Herausforderungen in Ihrem Unternehmen und entdecken versteckte Umsatz und Motivations- Potenziale. Nach der Auswertung erhalten Sie drei auf Ihr Unternehmen maßgeschneiderte Vertriebs-Trainings-Konzepte.

Motivation im Vertrieb - Thema 3
Motivation im Vertrieb - Thema 3
Motivation im Vertrieb - Thema 3

Thema 3

Motivation im Vertrieb,
Weiterbildung und persönlicher Wachstum auf der größten Mittelmehr Insel

Vertriebstraining zwischen Oliven-  Feigenbäume und auf unserer Terrasse
Sich persönlich weiter zu entwickeln, auf Sizilien einfach ein unvergleichliches Erlebnis

Abends gemütlich tolle sizilianische Küche genießen
Traumhaftes Wetter, die Sonne auf der Haut spüren und Mental den Resaid Knopf drücken

Kosten.

Die Kosten inkl. Flüge, Übernachtungen und Tagungspauschalen sind oft viel günstiger, als wenn Sie hier in Deutschland ein Hotel mit Übernachtungen, Tagungspauschale und Abendessen reservieren.

Übernachtungen:

Sie können In einem kleinen feinen Bed and Breakfast übernachten und frühstücken, hier werden Sie von einer deutschsprachigen Familie beherbergt.

Was wir auch mit Ihnen und Ihrer Vertriebsmannschaft unternehmen werden.
Kulturelles und Sehenswürdigkeiten besuchen.
Altstadt von Agrigento und Tal der Tempel  (Valle dei Templi)

Agrigento liegt an der Südküste Siziliens und ist vor allem wegen seiner Altstadt bekannt. Die Wurzeln der Stadt gehen zurück bis ins Jahr 582 v. Chr. Zu dieser Zeit gründeten Auswanderer aus Rhodos und Gela die Stadt Akragas. Später wurde sie von den Römer in Agrigentum umbenannt.

Tal der Tempel (Valle dei Templi)

Beim Tal der Tempel handelt es sich um einen Archäologie- und Landschaftspark, der die Überreste der Stadt Akragas enthält. Diese Stadt war eine der wichtigsten griechischen Polis der Antike, und somit ist der Park eine der bedeutendsten archäologischen Stätten Siziliens. Die sich dort befindlichen Tempel reihen sich entlang der südlichen Stadtmauer. Besonders interessant ist auch das Heiligtum der chthonischen Gottheiten, welches noch vor der griechischen Besiedelung entstand.

Die Anlage selbst befindet sich auf einem Hochplateau, weshalb der Name “Tal der Tempel” etwas irreführend erscheinen mag. Da sich die heutige Stadt jedoch auf der ehemaligen Akropolis befindet und auf die Tempelanlage herabblickt, hat sich diese Bezeichnung durchgesetzt. Der Park ist in zwei Hälften unterteilt. Während sich im westlichen Teil vor allem Tempel des Zeus, der Dioskuren und chthonischer Gottheiten befinden, kann man im östlichen Teil Tempel von Hera, Herkules und Concordia bewundern. Zugang zum Tal der Tempel erhält man über die Via Passegiata Archeologica.

Scala dei Turchi

Die Scala dei Turchi (türkische Treppe) ist eine weisse stufige Kalksteinwand, die durch Regenfälle und Salzwinde über Jahrtausende seine besondere Form angenommen hat. Der Name geht auf vergangene Piratenüberfälle der Sarazenen zurück, die in dieser wenig windigen Bucht einen sicheren Unterschlupf für die Landung fanden.

Sie erhebt sich aus dem Meer an der Küste von Realmonte, nahe dem Hafen Porto Empedocle, in der Provinz Agrigento.

Gestallten Sie ein unvergessliches auf Ihr Unternehmen geschneidertes Vertriebstraining auf Sizilien und erhöhen Sie die Motivation im Vertrieb.
Nehmen Sie Kontakt auf 01792060712 / Mail: vincenzo.damato@motivation-im-vertrieb.de

Motivation im Vertrieb Referenz
“Das Verkaufstraining war sehr aktiv und lebhaft. Die Punkte des Verkaufstrainings wurden toll an die Mannschaft rübergebracht.”
Klaus Schäfer, GF, Gienger Mannheim KG
Motivation im Vertrieb Referenz
“Wir konnten feststellen, dass sich in der Angebotsverfolgung unsere Erfolgsquote sich verdoppelt hat. Die Vertriebstrainings sind bei unseren Mitarbeitern sehr gut angekommen. Sofort am nächsten Tag haben sie versucht das Erlernte umzusetzen und hatten viel Spaß dabei, sich gegenseitig zu messen, wie erfolgreich sie waren.”
Matthias Blum, VL, Gienger Mannheim KG

Wann lernen wir uns kennen?

Hier ist meine Anschrift und mein Telefonkontakt.

Anschrift

Vincenzo D’Amato
Willy-Brandt-Straße 18
D-68723 Oftersheim

Telefon

Telefon: +49 (0)6202 6070398
Mobil: +49 (0)179 2060712

Was kann ich für Sie tun?

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