Beschreibung
Das Vertriebsaußendiensttraining
- Das Vertriebsaußendiensttraining ist optimal, um alle Bereiche im Vertrieb anzusprechen und zu schulen! Egal, ob Zielgruppendefinition, Neukundenakquise, Verbesserung des Auftretens Ihrer Vertriebler oder Verkaufsabschlusstrainings, hier werden ganz konkret vorhandene Defizite aus der Welt geschafft und mit passenden Maßnahmen angegangen. Im Laufe des Trainings integrieren wir einen kompletten „KNAP“ (Kontinuierlicher Neukunden-Akquise-Prozess) in Ihr Unternehmen und steigern so nicht nur die Zahl der Erfolgserlebnisse Ihrer Mitarbeiter, sondern zukünftig auch deutlich und nachhaltig Ihren Umsatz!
Ablauf
Als erstes müssen die VAMs und zum Teil auch die Führungskräfte für das Thema sensibilisiert werden. Denn wo kein Verständnis ist, gibt es auch keine Veränderung.
- Die VAMs lernen, wie sie einen KNAP (Kontinuierlicher Neukunden-Akquise-Prozess) in ihr Tagesgeschäft integrieren
- Die VAMs lernen, wie sie sich auf die Neukunden-Akquise vorbereiten
- Die VAMs lernen, wie und mit was sie das Interesse bei Neukunden wecken
- Die VAMs lernen, wie sie mit noch „Fremden“ die Beziehungsebene aufbauen
- Die VAMs lernen, wie sie eine emotionale Motivanalyse bei Interessenten machen
- Die VAMs lernen, wie und wann sie bei Interessenten emotional präsentieren
- Die VAMs lernen, wie sie auf „kein Interesse, brauchen wir nicht, bin so zufrieden wie es ist, wir haben unseren Lieferanten“ professionell reagieren und auch agieren
- Die VAMs lernen, wie sie einen Abschluss im Gespräch einleiten
- Die VAMs lernen, mit vermeintlichen „Niederlagen“ umzugehen
- Die VAMs lernen, wie sie sich immer wieder selbst aufs Neue motivieren
Eckdaten
Eine Investition in Ihre Mitarbeiter bringt noch immer die besten Zinsen!
Variante A | Business-Neukunden-Akquise-Training
- Sowohl als Präsenz-Training oder auch als Online-Training zu buchen
- Teilnehmer: Vertriebs-/Außendienst-Mitarbeiter und/oder deren Führungskräfte
- Training in Kleingruppen bis max. 12 Personen
Dauer: 5 x 1 Tag mit Umsetzungs-Phasen
Investition: 12.850,- (bei 12 Teilnehmern beträgt die Investition für jeden Teilnehmer 1.070,-)
Variante B | Professional-Neukunden-Akquise-Training
- Präsenz-Training
- Teilnehmer: Vertriebs-/Außendienst-Mitarbeiter und/oder deren Führungskräfte
- Training in Kleingruppen bis max. 12 Personen
1 x Business-Neukunden-Akquise-Training mit 5 x 1 Trainingstag
2 x 1 Tag Tandemfahrt: Hier werde ich 2 VAMs jeweils einen Tag lang begleiten. Bei den Tandemfahrten werde ich besonders auf diese Punkte achten:
- Wie ist der „erste Eindruck“ beim Kunden?
- Wie ist die Vorgehensweise in den Verkaufsgesprächen?
- Wie ist die Vorgehensweise in der Neukunden-Akquise?
- Wie ist das Zeitmanagement und die Selbstorganisation im Alltag?
- Wie ist die Verhaltensweise in Preisverhandlungen?
- Wie ist die Verhaltensweise in der Präsentation von Produkten und Dienstleistungen?
- Wie ist die interne Kommunikation zum Innendienst?
- Wie werden Verbindlichkeiten getroffen?
- Wie ist die Eigenmotivation?
1 x 1 Tag Refresher-Training: Hier wird nach den Trainingseinheiten das Training vertieft, aufgefrischt und Themen geübt (gesamtes Team). Das fördert die Nachhaltigkeit und festigt das Erlernte.
Investition: 18.560,- (bei 12 Teilnehmern beträgt die Investition für jeden Teilnehmer 1.546,66)
Variante C | Master-Neukunden-Akquise-Training
- Präsenz-Training
- Teilnehmer: Vertriebs-/Außendienst-Mitarbeiter und/oder deren Führungskräfte
- Training in Kleingruppen bis max. 12 Personen
1 x Professionell – Neukunden – Akquise – Training mit 5 x 1 Trainingstag, 2 x 1 Tag Tandemfahrt und 1 x 1 Tag Refresher
zuzgl. 1 x Side-by-Side-Coaching: Beim Side-by-Side-Coaching gehe ich mit jedem VAM einen Tag an die Front, also zu seinen Interessenten und Kunden. Hier wird der VAM persönlich gecoacht und bekommt ein ehrliches Feedback vor Ort über seine Tätigkeit mit Verbesserungsvorschlägen. Auch in schriftlicher Form nachgereicht. Und natürlich wird beobachtet, was er aus dem vorausgegangenen Training umsetzt.
Investition: Bei 12 Teilnehmern: 44.000,- (bei 12 Teilnehmern beträgt die Investition für jeden Teilnehmer 3.666,66), Je weniger Teilnehmer im Training sind, desto weniger Tage werden benötigt.
Garantie
Sofortige Umsetzbarkeit. Die Teilnehmer bekommen sofort umsetzbare Tipps für den Alltag mit auf den Weg. Aus Zielen werden konkrete Handlungen.
Nachhaltigkeit
Die gute Verständlichkeit und der Spaß beim Lernen machen es möglich, dass fachspezifische Themen interessant und ansprechend vermittelt werden und damit nachhaltig wirken.
Kein Risiko
Vincenzo D ́Amato ist als „Certified Sales Professional“-Trainer zertifiziert und erfüllt die hohen Qualitätsrichtlinien des Q-Pool 100
(Qualitätsgemeinschaft Internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e. V.). Die Teilnehmer profitieren somit von einem erfahrenen Vertriebsexperten.
Eine klare Linie
Inklusive Vorgespräch oder vor Ort Termin mit den Entscheidern in dem individuelle Ziele klar definiert und vereinbart werden.
Das bekommen Sie inklusive
Bei jedem Coaching mit dabei:
- Ausgiebiges Vorgespräch mit den Verantwortlichen. Hier wird konkret über die Ziele, Herausforderungen und Wünsche von Ihnen gesprochen und die Maßnahme geplant.
- Jeder Trainingsteilnehmer erhält einen Brief zur Einstimmung auf das Training und zur Vorabinformation.
- Konzeption der Gesamtmaßnahme und Erstellung der Unterlagen mit der Integration Ihres Firmenlogos.
- Ausführung aller Trainingseinheiten.
- Top-Praxis-Know-how.
- Individuelles Eingehen auf Ihre Bedürfnisse.
- Jeder Teilnehmer erhält ausführliche Unterlagen für die gesamte Maßnahme.
- Alle Foto-Protokolle aus den einzelnen Trainingseinheiten per Mail an die Führungskraft.
- Konkrete Umsetzungsaufgaben für die Teilnehmer.
- Eine schriftliche Befragung zur Beurteilung von Trainer, Trainingsprogramm und Themen nach Abschluss der Trainingsmaßnahme.
- Ein Resümee-Gespräch zum Abschluss mit den Führungskräften und eine Empfehlungsstrategie für die Zukunft.
- Jeder Teilnehmer erhält ein Zertifikat für die erfolgreiche Teilnahme am Training.
- Unterstützung vom Start bis zum Ende.
Vincenzo D’Amato
Meine Erfahrung können Sie sich zu Nutze machen.
- Zertifizierung zum „Certified Sales Professional“ im Jahr 2005 und Erfüllung der hohen Qualitätsrichtlinien des Q-Pool 100 (Qualitätsgemeinschaft Internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e. V.).
- Mehr als 30 Jahre Unternehmer
- Mehr als 15 Jahre selbstständiger Vertriebscoach
- Mehr als 10 Jahre Mitgliedschaft im BDVT (Bund Deutscher Verkaufstrainer)
- Mehr als 13 Jahre Franchisenehmer der INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH
- Mehr als 5000 Verkäufer und Führungskräfte geschult und trainiert
- 98,7 % sensationelle Bewertungen meiner Teilnehmer, diese möchten weitere Trainings mit mir.
- Mehr als 1500 Trainingstage selbst durchgeführt
- Zahlreiche Aus- und Weiterbildungen in den Bereichen: Verkauf/Führung/Persönlichkeitsentwicklung/Marketing/Coaching/Akquise/Kommunikation
