Phase 1 ist in 3 Teile gegliedert. Im 4-tägigen ersten Teil sind Sie in der Rolle eines Teilnehmers der ein Verkaufstraining gebucht hat. So erleben Sie die Kunst des Verkaufens hautnah und können direkt am Praxisbeispiel Fehler erkennen und daraus lernen. Themen sind unter anderem:

• Beziehungsaufbau zu Menschen
• Einstieg in ein Verkaufsgespräch
• Wie Sie bei Kunden Interesse wecken
• Wie und welche Frage-Technik Sie in der Analyse einsetzten?
• Wie Sie Nutzen Argumente und Argumentationsketten  im Gespräch einbringen?
• Wie Sie Emotionen bei Ihrem Kunden wecken?
• Wie Sie die wichtigsten Einwände mit ganz gezielten Einwandbehandlungstechniken in Verkaufschancen für sich nutzen.
• Wie Sie Kunden-Einwände von Kunden-Vorwänden unterscheiden?
• Wie Sie verschiedene Abschlusstechniken zielgerichtet einsetzen
• Wie Sie die Stornierungsgefahr Ihres Auftrages reduzieren und minimieren

Im ebenfalls 4-tägigen zweiten Teil wird die Ausbildungsgruppe jetzt Ihre Teilnehmergruppe. Hier gehen Sie in die Rolle des Trainers und die Kollegen in die Rolle der „normalen“ Teilnehmer. Wir besprechen Themen wie:

• Was sind ideale Gruppengrößen?
• Was sind ideale Zeitfenster für Trainings?
• Auf was ist bei der Auftragsklärung zu achten?
• Wen müssen Sie in die Maßnahme integrieren?
• Wie gehen Sie mit der Gruppe um?
• Wie holen Sie Teilnehmer ab?
• Wie vermitteln Sie die Inhalte?
• Wie sorgen Sie für Interaktionen?

In Teil drei kümmern wir uns um Feedback. Was war gut? Wo liegen Potentiale und wie gehen Sie diese in Zukunft an? Außerdem findet die Zertifizierung & die Abschlussfeier statt.

Phase 2

Die 2. Phase Ihrer Ausbildung beginnt. Jetzt sind Sie ausgebildeter Trainer und trainieren andere. Sie trainieren eine „Sequenz“ vor einer Ihrer Live-Kundengruppen oder intern in Ihrem Unternehmen. Hier werden Sie von mir in den Pausen und anschließend gecoacht. Hier wird besonders auf die erlernten Trainingsthemen geschaut und wie Sie sich verbessern oder welche Stellschrauben Sie ändern sollten. Ähnlich wie damals beim Führerschein. Das eine ist die Theorie, das andere die Praxis. Die Themen sind:

• Wie gehen Sie mit der Gruppe um?
• Wie holen Sie Teilnehmer ab?
• Wie vermitteln Sie die Inhalte?
• Wie sorgen Sie für Interaktionen?
• Welche Präsentationsmittel nutzen Sie oder welche müssten Sie einsetzen und wann?
• Wie treffen Sie klare Vereinbarungen?
• Wie gehen Sie mit Widerständen um?
• Wie ist Ihre Körpersprache?
• Wie ist Ihr Zeitmanagement?
• Welche Story spiegelt Ihr Thema wider?
• Wie hoch oder tief ist Ihr Energie-Level?
• Wie ist Ihre Performance auf der Bühne?
• Wie authentisch sind Sie?
• Wie glaubhaft sind Ihre Aussagen?

Phase 3

Phase 3 Ihrer Ausbildung beginnt. Hier treffen wir uns einmal im Monat online per Teams oder am Telefon für ca. 1,5 Stunden zum individuellem Coaching.

Weshalb individuell? Jetzt geht es um Ihre Zukunft als Trainer. Ganze 2 Jahre lang. In diesen Live-Online/Telefon-Coaching werden wir ganz speziell an Ihren „täglichen“ Herausforderungen arbeiten. Das sind, wie Sie sich sicherlich vorstellen können, eine Reihe von Themen, je nachdem, wo Sie im Leben gerade stehen und wo Sie im Leben hinmöchten. Die Themen könnten beispielsweise sein:

• Wie plane ich mein Business als Trainer?
• Wie erreiche ich meine Umsatzziele?
• Wie gehe ich mit Teilnehmer um, die nicht mitmachen möchten oder stören?
• Wie mache ich Akquise, die auch Erfolg bringt
• Wie entwickle ich Trainingskonzepte?
• Wie gehe ich mit den Teilnehmern in die Umsetzung?
• Wie bekomme ich die Führungsebene in die Umsetzung?
• Wie werde ich erfolgreicher Trainer im freien Markt?
• Wie finde ich meine Zielgruppe?
• Wie löse ich die Engpässe meiner Zielgruppe?
• Wie kann ich mit Trainings gutes Geld verdienen?
• Was mache ich, wenn es im Training nicht so läuft, wie ich mir das vorgestellt habe?
• Wie baue ich mir meine eigene Verkaufsstrategie meiner Trainings auf?
• Wie nutze ich meine individuellen Fähigkeiten besser?
• Wie gehe ich mit Existenzängsten um?
• Wie motiviere ich mich selbst?
• Wie setze ich mir richtige Ziele, die mich pushen?
• Wie gehe ich mit Niederlagen im Business um?
• Wie plane ich mein komplettes Business?
• Wie nutze ich meine mentalen Stärken?
• Wie organisiere ich Trainings von A wie Akquise bis Z wie Ziel erreicht?
• Welche Tagessätze/Umsätze kann ich generieren?
• Wie kalkuliere ich ein Training?
• Wie gestalte ich mein Leben als Vertriebstrainer?
• Welche Möglichkeiten des Selbstcoaching kann ich nutzen?
• Wie plane ich kleine Schnuppertrainings oder Vorträge?

Informationen zu Sizilien

Vertriebstraining auf unserer Terrasse zwischen Oliven- und Feigenbäumen. Traumhaftes Wetter, die Sonne auf der Haut spüren, mental den Restart-Knopf drücken und abends gemeinsam die tolle sizilianische Küche genießen – ein unvergleichliches Erlebnis.

Agrigento liegt an der Südküste Siziliens und ist vor allem wegen seiner Altstadt bekannt. Die Wurzeln der Stadt gehen zurück bis ins Jahr 582 v. Chr. Zu dieser Zeit gründeten Auswanderer aus Rhodos und Gela die Stadt Akragas. Später wurde sie von den Römern in Agrigentum umbenannt.

Ausflüge mit der Vertriebsmannschaft zu den folgenden kulturellen Sehenswürdigkeiten sind mitinbegriffen:

Tal der Tempel (Valle dei Templi)

Beim Tal der Tempel handelt es sich um einen Archäologie- und Landschaftspark, der die Überreste der Stadt Akragas enthält. Diese Stadt war eine der wichtigsten griechischen Polis der Antike, und somit ist der Park eine der bedeutendsten archäologischen Stätten Siziliens. Die dort befindlichen Tempel reihen sich entlang der südlichen Stadtmauer. Besonders interessant ist auch das Heiligtum der chthonischen Gottheiten, welches noch vor der griechischen Besiedelung entstand.

Die Anlage selbst befindet sich auf einem Hochplateau, weshalb der Name “Tal der Tempel” etwas irreführend erscheinen mag. Da sich die heutige Stadt jedoch auf der ehemaligen Akropolis befindet und auf die Tempelanlage herabblickt, hat sich diese Bezeichnung durchgesetzt. Der Park ist in zwei Hälften unterteilt. Während sich im westlichen Teil vor allem Tempel des Zeus, der Dioskuren und chthonischer Gottheiten befinden, kann man im östlichen Teil Tempel von Hera, Herkules und Concordia bewundern. Zugang zum Tal der Tempel erhält man über die Via Passegiata Archeologica.

Treppen der Türken (Scala dei Turchi)

Die Scala dei Turchi ist eine weiße, stufige Kalksteinwand, die durch Regenfälle und Salzwinde über Jahrtausende ihre besondere Form angenommen hat. Der Name geht auf vergangene Piratenüberfälle der Sarazenen zurück, die in dieser wenig windigen Bucht einen sicheren Unterschlupf für die Landung fanden. Sie erhebt sich aus dem Meer an der Küste von Realmonte, nahe dem Hafen Porto Empedocle, in der Provinz Agrigento.

Die Preise inkl. Flüge, Übernachtungen und Tagungspauschalen sind oft viel günstiger, als wenn Sie hier in Deutschland ein Hotel mit Übernachtungen, Tagungspauschale und Abendessen reservieren.